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2019年零门槛社交电商趋势

2019年零门槛社交电商趋势

2018年随着社交电商元年的来临,带来了社交电商的爆发,以拼多多为代表的社交电商证明了社交带给电商无限可能,随之而来的是云集微店、环球捕手、贝店等二梯队社交电商的繁荣,这些社交电商的共同特点是“条件准入”原则,在“自买省钱,分享赚钱”的口号下,创业者真的通过分享转发商品赚钱已经被证实不能带来所谓可观的收益,而以拉人头的方式赚取开店399元推荐奖励成为了这些社交电商创业者最赚钱的部分,曾有高级领导人通过发展团队赚取每月5位数以上佣金,这已经是现在社交电商中的普遍现象。

社交电商核心是社交,消费者也好创业者也好都是通过自己的社交关系成交身边的人获得自己的利益,这样无疑是在潜移默化的消费自己的信任背书,真正的社交是分享,分享的核心是利他,如果推荐消费的品质有保证,性价比又高,固然是好的。否则将适得其反。

社交电商有别于直销的根本在于利他,让更多的消费者通过分享获得创业者的收益,是一个社交电商天然的职责。随着门槛制社交电商的竞争加剧,零门槛娱乐化的共享型社交电商将默默改变这个行业的发展。

第一、零门槛,是让消费者在不投资不消费的情况下,获得社交电商平台的受益者身份,当然不能不劳而获,简单的分享,将商城或者高品质低价位的商品通过小程序分享给朋友,或者让伙伴帮自己砍价的同时获知此平台,达到一定人数,则获得相应的收益权,每个人都是微小的流量入口,这样的流量入口出现百万级别时,通过好商品及服务转化变现,之后将利益根据每个人的流量贡献进行反哺,让创业者受益。

第二、要给有流量贡献的人以特权身份,做到仪式感和人民币双重满足。方法在于社交电商平台所提供的分享工具及内容做到人性化、情怀化。

第三、通过设置不同贡献不同身份让用户有竞争意识和榜样力量,例如排行榜、粉丝榜。

第四、设置娱乐化功能,社交一定不是枯燥的,将养成类游戏和社交相结合,并通过购物等行为给予激励,使用户在社交中娱乐,在娱乐中购物,购物中提高社交娱乐感受。

第五、运用区块链思维将平台收益去中心化的分配,并配合时间,定时分配,让用户时刻关注领取收益,如不领取,将分配给其他活跃的用户,这里可参考QQ偷菜游戏。

总得来讲零门槛社交电商,是让用户无压力的进入,之后用身份、收益绑定,进而用内容和娱乐做粘性,最后形成用户使用习惯及购物。